（申论）2026年青海省公务员考试仿真试题及答案一
1). 【分栏：材料一】根据中国汽车工业协会统计，2017年1-8月，新能源汽车产销34.6万辆和32万辆，同比增长33.5%和30.2%，其中电动汽车累计产销28.4万辆和26万辆，同比增长45.4%和43.5%。与电动汽车整体销量增长相反的是，品牌授权经营的传统经销商(4S店)单店销量却一落千丈。“2015年我们店开业时销量大增，日订单量曾多达156单，月销量超过300辆，现在，月销量超过30辆的4S店都已经很少了。”北京某电动汽车销售服务有限公司副总经理Z坦言。■在Z看来，导致这一局面形成的原因有：一方面，市面上可供选择的电动汽车品牌与车型越来越多，竞争日趋激烈；另一方面，经销商布点也日益密集。以北京地区为例，每年电动汽车市场容量51000辆左右，这意味着进入市场的电动汽车品牌越多，每家经销商分得的蛋糕就越小，所以很多盈利能力差的经销商很难支撑下去；再者，以前消费者买一辆新能源汽车，要排队等一两个月，消费者在拿到购车指标后，一次进店成交率一度超过50%。而现在消费者往往要货比三家，多次进店比较后才会购买。最后，2015年每辆新能源汽车的销售利润至少在7000-8000元，现在整车销售几乎没有盈利空间。■全国工商联汽车经销商商会新能源汽车分会会长L分析说，国家明确规定，包括电池，电机、电控在内的新能源汽车核心“三电”质保期不低于8年或12万公里，这意味着新能源汽车售后维修只剩下悬挂、空调、刹车系统等简单部件，可是维修保养所需的车间设备和人员技师却几乎一个都不能少，因而很多经销商在新能源汽车的售后上是赔钱的。【分栏：材料二】由于新能源汽车基本不需要一些日常的维修和保养，因此未来经销商的发展模式会从原来的“销售一维修”向“展示一体验”转变，目前电动汽车的销售大致有四种模式：一种是传统经销商的4S店模式；另一种是超市式的，一个超市里有多个品牌的电动汽车同时销售；第三种是直销式的，没有经销商网络且由电动汽车企业自己提供售后服务，比如电动汽车巨头特斯拉就是这种模式；还有一种是将电动汽车销售分成两部分，分别在线上和线下执行。更超前的做法，甚至将新能源汽车销售分成四部分，每项功能独立展开，分别负责销售、售后、信息化数据和信息反馈，这种模式通常被用作大客户的整体解决方案。■新版《汽车销售管理办法》的出台，打破了以往以品牌授权为核心的4S店销售模式的独占性。据业内专家介绍，目前涉足电动汽车销售的主要有三股力量，即传统燃油车生产企业、全新的新能源汽车生产企业和互联网造车公司。为此，以销售传统燃油车为主的经销商压力凸显，电动汽车成为其实现转型升级的重要机遇。如国内最早进入新能源汽车领域的传统燃油车经销商——庞大集团，2015年开始在北京五方桥建立“新能源电动汽车一条街”，将庞大集团代理的所有新能源汽车品牌都集中到一条街，并在五方桥庞大汽车园区建设“新能源电动车体验场”，以更好地方便广大市民体验和选购新能源汽车。■万帮新能源经销商则借助众筹模式从新能源汽车销售切入到充电设施运营业务，“车桩并举”地推动企业向更高层次滚动发展。■联合电动汽车跨界进入汽车销售行业，率先采用“汽车超市”销售模式，此后在社区服务店以及在私人充电桩共享上不断突破创新。■北汽新能源从2014年开始探索新能源汽车的共享交通问题。2017年，与优步(Uber)合作成立“北京出行”，目前主营业务主要是服务北京市市委市政府公共出行的分时租赁项目。“对我们来说，我们既是一个汽车生产商，又是一个汽车销售服务商，还是汽车共享分时租赁的运营商，也是充电桩的运营商，专门致力于北京市公共充电设施的建设。”北汽新能源销售公司副总经理何先生说。根据“材料一、二”分析电动汽车销售模式的变化及其给电动汽车市场带来的影响。■要求：内容全面、分析透彻、条理清晰，不超过300字。

正确答案：一、变化：从4S店到多元化销售，以用户为中心，注重一体化服务，由“销售一维修”向“展示一体验”转型。表现：(1)“汽车超市”模式，品牌、车型多元化；(2)直销式，无经销式网络；(3)线上与线下相结合模式；(4)按功能销售模式，适用大客户；(5)众筹模式；(6)共享分时租赁，由销售向租赁转变。■二、影响：(1)对传统经销商形成冲击：销售量减少，利润下滑；市面品牌与车型增多，竞争激烈；售后维修只剩简单部件，盈利缩减甚至赔钱。(2)方便消费者体验和选购：车型多、品牌多、渠道广，可体验。(3)促进行业发展：是传统燃油车经销商转型升级的机遇，推动企业向高层次发展；促进电动汽车技术创新；完善公共充电设施建设，促进共享交通发展。
2). 无材料：“人畏冬山肃，我爱冬日丽”，这正是L县果农内心的真实写照。今年51岁的老李作为当地苹果种植大户，每到岁末就忙得不可开交。“今天下午要发5000件货，明天还有6000件……”他一边向记者介绍，一边盘点着贴有鲜明的“L县苹果”“平安接福”等标签的苹果。■在日新鲜果公司车间里，多条现代化选果线依次排开，它们可以轻而易举地检测出每颗苹果的大小、糖度、瑕疵等。公司刘经理指着生产线上的机器介绍说：“这台机器堪称整条选果线的中枢，如果苹果有瑕疵，它可以准确地标记并筛选出来，同时为后续选果提供数据支撑。”分级分选很好地提高了苹果价值，实现了优果优价，以质论价。■在金奇果业科技有限公司的车间，工人们正在紧张有序地进行从接收订单到装箱发货的“一站式”操作。“我们通过成立直播团队、建立大数据中心等措施，实现L县苹果和消费者无缝对接，同时也助推全县苹果电商和微商的快速发展。”公司赵经理说。目前公司在省城成立了电商运营中心，全网开设店铺40多家，目的就是要利用互联网宣传、推广快而广的特性，延伸L县苹果产业链条，让果农在苹果产业链的每个环节上都能获益、增收。■望着50万亩果园，红彤彤的苹果挂满枝头，L县县委曹书记向记者介绍，L县过去是省内出名的穷县，曾经有人带回100棵果树苗，但当时乡亲们并没认识到这是一座“金矿”。改革开放后，县委、县政府经过考察调研，一致认为苹果是L县最具优势的产业。党的十九大以来，县委、县政府制定了《苹果产业强县建设规划》，提出以“苹果产业后整理”为抓手，不断做大做强苹果产业，为巩固脱贫攻坚成果、促进乡村振兴奠定厚实的产业基础。■“虽然如今形势喜人，但L县苹果产业也曾出现过危机。”曹书记说，“每年10月至11月，当苹果集中上市时，能否卖上好价钱，既是老百姓心中的忧虑，也是干部们心中的挂念。过去，因为市场透明度不高，信息不对称，果农们在与贸易商的博弈中，吃亏是常有的事。”■2017年12月，苹果期货在Z商品交易所上市。“我们发现苹果期货的价格能够及时反映市场变化。”曹书记说，“这为我们帮助果农对价格进行预判、指导企业发展提供了一把金钥匙。”为此，县里成立了专门工作组，一方面派人到Z商品交易所学习，一方面请专家来县里普及苹果期货有关知识，2018年初夏开始，经常见到一些做苹果期货的金融业人士来村里打听苹果长得怎么样，询问霜冻对果子的影响等。当地不少果农在从他们那里得到这些有用的信息之后，一改过去“听果商报价，自己估摸差不多就卖了”的做法，转而主动和果商议价。2019年，L县苹果总体减产8%，但整体销售价格同比提高30%，果农总收入增加了20%。■省农科院的王博士说：“‘产业后整理’对于农业产业发展而言，可以说是一场深刻的变革。过去老百姓只会种、不会卖。现在就是要解决这个问题，打通生产端和消费端通道，提高农产品市场化程度。”■根据“材料”，请概括L县“苹果产业后整理”的主要举措。■要求：(1)准确全面；(2)分条概括；(3)字数不超过200字。

正确答案：(1)考察调研，形成工作思路，提出以“苹果产业后整理”为抓手，不断做太做强苹果产业。■(2)引进现代化选果生产线，对苹果进行分级分选，实现优果优价，以质论价。■(3)成立直播团队、电商运营中心，建立大数据中心，开设网店，利用互联网延伸L县苹果产业链条，提升苹果附加值。■(4)成立了专门工作组，派人到交易所学习，请专家来县里普及苹果期货有关知识，帮助果农对价格进行预判，提高果农对苹果的议价能力。